Թարգմանչաց շարժման տեսադարանը

Դադարեք հավատալ ստախոսներին. FBI-ի միտքը կարդալու մեթոդ.mp4

WEBVTT

00:00.000 --> 00:08.000
Պատկերացրեք, որ դուք նստած եք կարևոր բանակցությունների կամ պարզապես զրուցում եք սիրելիի հետ, և ինչ-որ պահի ձեր գլխում տագնապի ազդանշան է բռնկվում։

00:08.000 --> 00:13.000
Ձեզ թվում է, որ զրուցակիցը ձեզ ինչ-որ բան չի ասում, խառնաշփոթ է կամ բացահայտ ստում է:

00:13.000 --> 00:20.000
Դու սկսում էս նայել նրա աչքերին՝ փորձելով որսալ նույն վազող հայացքը, որի մասին նրանք գրում են էժանագին դետեկտիվ պատմություններում:

00:20.000 --> 00:21.000
Բայց այստեղ է խնդիրը.

00:21.000 --> 00:28.000
Պրոֆեսիոնալ ստախոսները, մանիպուլյատորները և նույնիսկ պարզապես ինքնավստահ մարդիկ քաջատեղյակ են այս առասպելին:

00:28.000 --> 00:33.000
Նրանք կնայեն ուղիղ ձեր աչքերի մեջ, կժպտան և հնարավորինս անկեղծ տեսք կունենան։

00:33.000 --> 00:38.000
Մեզանից շատերը ձախողում են ստի թեստը հենց այն պատճառով, որ սխալ նշաններ ենք փնտրում:

00:39.000 --> 00:43.000
Մենք հավատում ենք կարծրատիպերին, որոնք իրականության հետ կապ չունեն։

00:43.000 --> 00:47.000
Մեզ սովորեցրել են, որ եթե մարդը քորում է քիթը կամ նայում է ձախ, նա ստում է։

00:48.000 --> 00:51.000
Բայց ճշմարտությունն այն է, որ մարդու հոգեկանը շատ ավելի բարդ է:

00:51.000 --> 01:00.000
FBR գործակալները տարիներ շարունակ կատարել են մարդկանց կարդալու հմտությունները ոչ թե փոփ հոգեբանության գրքերից, այլ հիմնվելով խիստ արձանագրությունների և կենսաբանության ըմբռնման վրա:

01:00.000 --> 01:08.000
Այսօր ես ձեզ կբացահայտեմ 5 հոգեբանական հնարք, որոնք աշխարհի լավագույն հարցաքննիչները օգտագործում են մարդկանց միջոցով տեսնելու համար։

01:08.000 --> 01:19.000
Սա պարզապես կախարդանք կամ ինտուիցիա չէ, դա աշխատանքային համակարգ է, որը դուք կարող եք կիրառել այս երեկո ցանկացած վեճում գերիշխելու և ուրիշների իրական դրդապատճառները հասկանալու համար:

01:19.000 --> 01:23.000
Ինչո՞ւ ենք մենք այդքան հաճախ սխալվում, երբ փորձում ենք ճանաչել խաբեությունը:

01:23.000 --> 01:25.000
Ամեն ինչ մեր էվոլյուցիայի մասին է:

01:25.000 --> 01:32.000
Մեր ուղեղը միլիոնավոր տարիների ընթացքում մարզվել է սոցիալական փոխազդեցության և խմբում խաղաղություն պահպանելու համար:

01:32.000 --> 01:37.000
Մեզ համար կենսաբանորեն ձեռնտու է վստահել մարդկանց, քանի որ կասկածանքը էներգիայի հսկայական ծախսեր էր պահանջում։

01:38.000 --> 01:41.000
Հոգեբանության մեջ դա կոչվում է ճշմարտության կողմնակալություն:

01:41.000 --> 01:48.000
Մենք ենթագիտակցորեն ցանկանում ենք, որ մեր զրուցակցի խոսքերը լինեն ճշմարիտ, հատկապես, եթե սա մտերիմ մարդ է կամ կարևոր գործընկեր։

01:48.000 --> 01:52.000
Այդ իսկ պատճառով մենք անտեսում ենք ակնհայտ անհամապատասխանությունները։

01:52.000 --> 01:55.000
ՀԴԲ գործակալները տարբեր կերպ են աշխատում.

01:55.000 --> 02:02.000
Նրանք գիտեն, որ մեր մարմինը վերահսկվում է լիմբիկ համակարգի կողմից՝ ուղեղի ամենահին հատվածը, որը պատասխանատու է գոյատևման համար:

02:02.000 --> 02:04.000
Նա ստել չգիտի:

02:04.000 --> 02:15.000
Եթե ​​ուղեղային ծառի կեղևը կարող է բարդ լեգենդ հորինել, ապա լիմբիկ համակարգը ակնթարթորեն արձագանքում է սթրեսին միկրոարտահայտումների և ժեստերի միջոցով, որոնք մարդը պարզապես ժամանակ չունի գիտակցելու:

02:15.000 --> 02:24.000
Մարդկանց կարդալու ողջ գաղտնիքն այն է, որ սովորենք նկատել կենսաբանական ճշմարտության այս անցողիկ կայծերը գիտակցված ստի օվկիանոսում:

02:24.000 --> 02:28.000
Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է դառնաք պարանոյիկ և կասկածեք բոլորին:

02:28.000 --> 02:35.000
Սա նշանակում է, որ դուք պետք է փոխեք ձեր ուշադրությունը անձի ասածներից և փոխեք այն, թե ինչպես է նրա մարմինն արձագանքում իր խոսքերին:

02:35.000 --> 02:37.000
Եկեք դա բաժանենք մոլեկուլների:

02:38.000 --> 02:44.000
Առաջին բանը, որ դասավանդվում է Quantica ակադեմիայում, բազային գիծ հաստատելն է կամ զրուցակցի չափորոշումը:

02:44.000 --> 02:48.000
Սա այն հիմքն է, առանց որի մնացած բոլոր տեխնիկաները պարզապես չեն աշխատի:

02:48.000 --> 02:55.000
Հսկայական սխալն այն է, որ սկսնակները սկսում են ստի նշաններ փնտրել հենց զրույցը սկսվում է:

02:55.000 --> 03:02.000
Բայց ինչպե՞ս կարող ես հասկանալ, որ մարդը նյարդայնանում է ստելու համար, եթե չգիտես, թե ինչպես է նա իրեն նորմալ պահում:

03:02.000 --> 03:06.000
Միգուցե նա միշտ թմբկահարում է մատները սեղանի վրա կամ շատ թարթում է:

03:06.000 --> 03:14.000
ՀԴԲ-ի գործակալի համար հաղորդակցության առաջին 10-15 րոպեները ոչ թե հարցաքննություն են, այլ հարմարավետության գոտում հոգեբանական դիմանկարի ստեղծում։

03:14.000 --> 03:21.000
Այս պահին տրվում են ամենապարզ, չեզոք հարցերը, որոնց մարդն անպայման կպատասխանի ճշմարտությունը՝ ինչպե՞ս հասաք այնտեղ։

03:21.000 --> 03:23.000
Ինչպիսի՞ երաժշտություն եք սիրում։

03:23.000 --> 03:24.000
Ինչպե՞ս անցավ ձեր օրը:

03:24.000 --> 03:31.000
Այս պահին ուշադիր դիտում էս նրա մանրանկարչությունը, ձայնի տեմբրը, խոսքի արագությունն ու ժեստերը։

03:31.000 --> 03:33.000
Դուք հիշում եք նրա նորմը:

03:33.000 --> 03:39.000
Երբ դուք ֆիքսել եք այս ելակետը, դրանից ցանկացած շեղում ձեզ համար կդառնա վառ ազդանշան:

03:40.000 --> 03:50.000
Եթե ​​խոսակցության սկզբում մարդը հանգիստ նստած էր, և փողի կամ վերջնաժամկետների մասին հարցից հետո նա հանկարծ փոխեց իր դիրքը կամ սկսեց կարգավորել օձիքը, սա թեժ կետ է:

03:50.000 --> 03:55.000
Պարտադիր չէ, որ սուտ է, բայց հաստատ դիսկոմֆորտի գոտի, որը պետք է ավելի խորը փորել:

03:55.000 --> 04:01.000
Արդյունավետ հիմք ստեղծելու համար դուք պետք է սովորեք ակտիվորեն լսել և չընդհատել:

04:01.000 --> 04:09.000
Առօրյա կյանքում մենք հաճախ ձգտում ենք լռությունները լցնել մեր պատմություններով, բայց մարդկանց կարդալու արվեստում լռությունը քո լավագույն դաշնակիցն է։

04:10.000 --> 04:14.000
Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է դիմացինը օգտագործում իր ձեռքերը, երբ հանգիստ է։

04:14.000 --> 04:17.000
Արդյո՞ք նա դրանք խաչակնքո՞ւմ է կրծքի վրա, թե՞ դիպչում է դեմքին:

04:17.000 --> 04:23.000
Շատերը սխալ կեցվածքով խաչած ձեռքերը համարում են փակ կեցվածք, բայց որոշ մարդկանց համար դա պարզապես հարմարավետ դիրք է:

04:24.000 --> 04:26.000
Ահա թե ինչու է չափաբերումը այդքան կարևոր:

04:26.000 --> 04:29.000
Դուք պետք է հասկանաք մարդու անհատական ​​կոդը:

04:29.000 --> 04:31.000
Նայիր նրա աչքերին.

04:31.000 --> 04:33.000
Որքա՞ն հաճախ է նա թարթում, երբ խոսում է եղանակի մասին:

04:34.000 --> 04:37.000
Հիշեք նրա գլխի թեքությունը և ժպտալու ձևը:

04:37.000 --> 04:44.000
Իսկական ժպիտը միշտ օգտագործում է աչքերի շուրջ մկանները՝ ձևավորելով փոքր կնճիռներ, մինչդեռ կեղծ ժպիտը դիպչում է միայն շուրթերին։

04:45.000 --> 04:52.000
Երբ դուք սովորեք տեսնել վարքի այս զրոյական մակարդակը, կնկատեք, որ մարդիկ անընդհատ իրենց նվիրում են մանր մանրամասներով:

04:52.000 --> 04:55.000
Դա նման է համերգից առաջ երաժշտական ​​գործիքի լարմանը:

04:55.000 --> 05:02.000
Առանց թյունինգի, դուք միայն աղմուկ կլսեք, բայց չափաբերումից հետո յուրաքանչյուր կեղծ նոտա կվնասի ձեր ականջները:

05:02.000 --> 05:10.000
Այս ամենապարզ գործողությունը ձեզ հսկայական առավելություն է տալիս, քանի որ դուք դադարում եք գուշակել և սկսում եք վերլուծել փաստերը:

05:10.000 --> 05:13.000
Երբ բազան հաստատվի, ժամանակն է անցնել շեղումներ փնտրելուն:

05:13.000 --> 05:18.000
ՀԴԲ-ն դրանք անվանում է հանգստացնող ժեստեր կամ պասիվացնող պահվածք:

05:19.000 --> 05:26.000
Երբ մեր ուղեղը հայտնաբերում է սպառնալիք, օրինակ՝ անհարմար հարց կամ ստելու անհրաժեշտություն, լիմբիկ համակարգը արձակում է սթրեսի հորմոնների պոռթկում:

05:26.000 --> 05:31.000
Ինքն իրեն հանգստացնելու համար մարդը սկսում է անգիտակցաբար կատարել որոշակի գործողություններ։

05:31.000 --> 05:38.000
Սա կարող է լինել նուրբ հպումներ պարանոցին, փողկապն ուղղելը, ականջի բլթակը քսելը կամ ձեռքերը ազդրերին շոյելը:

05:39.000 --> 05:44.000
Տղամարդիկ ավելի հաճախ են դիպչում իրենց դեմքին, կանայք՝ պարանոցի փոսին կամ ուղղում մազերը։

05:44.000 --> 05:49.000
Սա ինքնահանգստացման կենսաբանական մեխանիզմ է, ուղեղի կողմից վերահսկողությունը վերականգնելու փորձ:

05:49.000 --> 05:50.000
Կարևոր նրբերանգ.

05:50.000 --> 05:53.000
Նման ժեստն ինքնին չի նշանակում սուտ։

05:53.000 --> 05:59.000
Դա միայն ցույց է տալիս, որ մարդը զգացել է ճանաչողական ծանրաբեռնվածություն կամ զգացմունքային պոռթկում:

05:59.000 --> 06:08.000
Մասնագետների գաղտնիքը կլաստերներ փնտրելն է՝ երեք կամ ավելի նշաններից բաղկացած խմբեր, որոնք առաջացել են միաժամանակ կամ հաջորդաբար՝ ի պատասխան կոնկրետ խթանի:

06:08.000 --> 06:17.000
Եթե ​​ձեր հարցից հետո զրուցակիցը նախ հայացքը թեքեց, հետո դիպավ վզին ու վերջապես նստեց աթոռին, շնորհավորում եմ, ուղղակի թույլ տեղ եք գտել։

06:18.000 --> 06:22.000
Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե որտեղ պետք է հարվածել հաջորդ տեղեկատվական գործադուլին:

06:22.000 --> 06:27.000
Եկեք սուզվենք այս ժեստերի մեխանիզմի մեջ, որպեսզի կարողանաք դրանք իրական ժամանակում տեսնել:

06:27.000 --> 06:29.000
Ուշադրություն դարձրեք օդափոխությանը.

06:30.000 --> 06:35.000
Երբ մարդու մոտ անհարմար է լինում, նրա մաշկի ջերմաստիճանը և սրտի հաճախությունը մեծանում են։

06:36.000 --> 06:42.000
Նա կարող է սկսել ետ քաշել վերնաշապիկի օձիքը, որպեսզի օդը ներս մտնի կամ հաճախակի կարգավորի իր մազերը, որպեսզի բացահայտի իր վիզը:

06:43.000 --> 06:45.000
Մեկ այլ հզոր ցուցանիշ է աչքի արգելափակումը:

06:45.000 --> 06:57.000
Երբ լսածը մեզ դուր չի գալիս, կամ երբ մեզ մեղավոր ենք զգում, մեր կոպերն ակամայից փակվում են սովորականից մի փոքր երկար, կամ սկսում ենք արագ թարթել՝ կարծես փորձելով ջնջել տհաճ պատկերը։

06:58.000 --> 07:00.000
Գործակալները նաև վերահսկում են ոտքերի ուղղությունը:

07:00.000 --> 07:03.000
Սա մտադրությունների ամենաազնիվ ցուցանիշն է։

07:03.000 --> 07:10.000
Եթե ​​մարդը խոսում է ձեզ հետ, բայց նրա գուլպաները շրջված են դեպի ելքը, նրա ուղեղն արդեն փախել է այս իրավիճակից։

07:10.000 --> 07:13.000
Նա ուզում է հեռանալ, նույնիսկ եթե նրա դեմքին քաղաքավարի ժպիտ կա։

07:14.000 --> 07:17.000
Այս փոքր տեղեկատվական արտահոսքերը տեղի են ունենում անընդհատ:

07:17.000 --> 07:20.000
Ձեր խնդիրը պարզապես նայելը չէ, այլ տեսնելը:

07:20.000 --> 07:23.000
Հիշեք, որ մարմինը միշտ ձգտում է հարմարավետության։

07:23.000 --> 07:32.000
Եթե ​​մարդն անսպասելիորեն պատնեշ է ստեղծում ձեր միջեւ՝ պայուսակը դնելով սեղանին կամ ոտքերը խաչելով ձեր ուղղությամբ, նա ենթագիտակցաբար պաշտպանվում է։

07:32.000 --> 07:40.000
Հասկանալով այս ազդանշանները՝ դուք սկսում եք կարդալ ցանկացած զրույցի ենթատեքստը, կարծես ձեր ձեռքերում իրականության կառավարման վահանակ է:

07:40.000 --> 07:48.000
Բայց ինչ անել, եթե ձեր առջեւ իսկական պրոֆեսիոնալ կամ պաթոլոգիկ ստախոս է, ով գիտի, թե ինչպես կառավարել իր մարմինը:

07:48.000 --> 07:51.000
Հենց այստեղ է ի հայտ գալիս ճանաչողական ծանրաբեռնվածության մեթոդը:

07:51.000 --> 07:56.000
Սա իրական FBR խաբեության կոդ է, որը թույլ է տալիս կոտրել նույնիսկ ամենաբարդ լեգենդը:

07:57.000 --> 08:00.000
Բանն այն է, որ սուտը ուղեղի համար անհավանական բարդ գործընթաց է։

08:01.000 --> 08:08.000
Դուք պետք է պատմություն հորինեք, համոզվեք, որ այն չի հակասում փաստերին, վերահսկեք ձեր զգացմունքները և միևնույն ժամանակ հետևեք ձեր արձագանքին:

08:08.000 --> 08:10.000
Սա պահանջում է հսկայական հաշվողական հզորություն:

08:11.000 --> 08:16.000
Ստախոսին բացահայտելու համար հարկավոր է արհեստականորեն մեծացնել այս բեռը:

08:16.000 --> 08:22.000
Ամենահեշտ ձևը մարդուն խնդրելն է պատմել հակառակ հերթականությամբ՝ ամենավերջից մինչև սկիզբ:

08:22.000 --> 08:28.000
Ճշմարտությունն ասողի համար դա դժվար չի լինի, քանի որ նա պարզապես վերարտադրում է տեսանյութը իր հիշողությունից։

08:28.000 --> 08:31.000
Բայց ստախոսի համար դա մղձավանջի է վերածվում։

08:31.000 --> 08:41.000
Նրա ուղեղը սկսում է սահել, մանրամասները շփոթվում են, հայտնվում են երկար դադարներ, և այդ նույն հանգստացնող ժեստերը, որոնց մասին մենք խոսեցինք, սկսում են եռակի ուժով երևալ։

08:42.000 --> 08:47.000
Դու ուղղակի նստում էս ու նայում, թե ինչպես է նրա թղթախաղի տունը փլվում իր իսկ ստերի ծանրության տակ:

08:47.000 --> 08:51.000
Պետք չէ անգամ ձայն բարձրացնել կամ մեղադրանքներ հնչեցնել։

08:51.000 --> 09:02.000
Ճանաչողական ծանրաբեռնվածություն ստեղծելու մեկ այլ միջոց է հետագա հարցեր տալը շատ աննշան մանրամասների վերաբերյալ, որոնք դժվար թե ստախոսը նախապես մտածեր. ինչպիսի՞ եղանակ էր այդ պահին:

09:02.000 --> 09:04.000
Կոնկրետ ի՞նչ կար սեղանին:

09:04.000 --> 09:07.000
Էլ ովքե՞ր էին սենյակում, ի՞նչ էին հագել։

09:07.000 --> 09:19.000
Ազնիվ մարդը կարող է ինչ-որ բան մոռանալ, բայց նա անկեղծորեն կփորձի հիշել. ստախոսը կա՛մ կսկսի նյարդայնացած բաներ հորինել, ինչը հետագայում հակասությունների կհանգեցնի, կա՛մ չափազանց կատեգորիկ կլինի իր պատասխաններում:

09:19.000 --> 09:24.000
Հարկադիր ընտրության կամ դժվար այլընտրանք խնդրելու տեխնիկան նույնպես հիանալի է աշխատում:

09:25.000 --> 09:31.000
Երբ ձեր զրուցակցին տալիս եք պատասխանի երկու տարբերակ, որոնցից ոչ մեկը չի կարող ճիշտ լինել, և նայեք նրա արձագանքին։

09:31.000 --> 09:37.000
Բայց իմ ամենասիրած հնարքը լռությունն օգտագործելն է այն բանից հետո, երբ մարդն ավարտել է խոսքը:

09:37.000 --> 09:46.000
Հոգեբանորեն մեզ համար չափազանց դժվար է դիմանալ լռությանը. ստախոսը իրեն անհարմար կզգա և կսկսի դադարը լրացնել նոր մանրամասներով՝ արդարանալու համար։

09:46.000 --> 09:50.000
Հենց այս ավելորդ խոսքերի մեջ է ամենից հաճախ թաքնված ճշմարտությունը։

09:50.000 --> 09:54.000
Որքան շատ է մարդը խոսում, այնքան մեծ է սխալվելու հավանականությունը։

09:54.000 --> 09:59.000
Ձեր խնդիրն է պարզապես ապահովել նրան բավականաչափ պարան, որպեսզի խճճվի:

10:00.000 --> 10:07.000
Սա սուտը բացահայտելու համակարգված մոտեցում է, որտեղ դուք ոչ միայն պասիվ դիտորդ եք, այլ զրույցի ակտիվ վարող:

10:07.000 --> 10:13.000
Հիմա եկեք քննարկենք ամենանուրբ գործիքը՝ վստահության կառավարում հայելու և պիտակավորման միջոցով:

10:14.000 --> 10:22.000
Այս տեխնիկան, որը տարածվել է FBR-ի նախկին գլխավոր բանակցող Քրիս Վոսի կողմից, թույլ է տալիս ձեզ դուրս գալ պարզապես մարդկանց կարդալուց և բառացիորեն մտնել նրանց մաշկի տակ:

10:22.000 --> 10:31.000
Mirroring-ը պարզապես կեցվածքի կրկնօրինակում չէ, այն կրկնում է զրուցակցի արտահայտության վերջին երկու կամ երեք հիմնական բառերը հարցական ինտոնացիայով:

10:31.000 --> 10:38.000
Օրինակ, եթե նա ասում է. Ես պատրաստ չեմ քննարկել պայմանագրի պայմանները հենց հիմա, դուք պարզապես պատասխանում եք «Պատրա՞ստ չեմ քննարկել պայմանները»:

10:38.000 --> 10:45.000
Սա հանգեցնում է նրան, որ անձը ինքնաբուխ կերպով բացահայտում է իր մերժման պատճառները և ձեզ ավելի շատ տեղեկատվություն տրամադրում առանց որևէ ճնշման:

10:45.000 --> 10:48.000
Նշումը օգնում է բացահայտել թաքնված զգացմունքները:

10:48.000 --> 10:56.000
Փոխանակ հարցնելու, թե ինչու եք զայրացած, ինչը ձեզ միայն պաշտպանողական դիրք կբերի, դուք ասում եք.

10:56.000 --> 10:59.000
Կարծես նրա վիճակին պիտակ ես դնում։

10:59.000 --> 11:00.000
Դա կախարդանք է:

11:00.000 --> 11:08.000
Երբ ճիշտ եք անվանում ուրիշի էմոցիան, դիմացինի սթրեսի մակարդակը նվազում է, և նա սկսում է վստահել ձեզ՝ որպես իրեն հասկացող մարդու:

11:08.000 --> 11:17.000
Բանակցություններում կամ անձնական հարաբերություններում դա ձեզ գրեթե անսահմանափակ ուժ է տալիս, քանի որ մարդիկ ձգվում են դեպի նրանք, ովքեր կարողանում են կիսել իրենց ներքին վիճակը:

11:18.000 --> 11:23.000
Այս ամբողջ գիտելիքները ձեր առօրյա կյանքում ինտեգրելը պրակտիկա է պահանջում, բայց արդյունքներն արժե այն:

11:23.000 --> 11:27.000
Դուք կսկսեք նկատել, որ աշխարհը դարձել է շատ ավելի պարզ և կանխատեսելի։

11:28.000 --> 11:30.000
Այնուամենայնիվ, կարևոր է իմանալ մեկ որոգայթի մասին.

11:30.000 --> 11:34.000
Մի փորձեք օգտագործել այս տեխնիկան որպես զենք մշտական ​​հարձակումների համար:

11:34.000 --> 11:39.000
FBR մեթոդների իմաստն այն չէ, որ ձեր շրջապատում բոլորին ստի մեջ բռնեք և հարաբերությունները քանդեք:

11:39.000 --> 11:44.000
Խնդիրը իրադարձությունների իրական նախապատմությունը հասկանալն ու տեղեկացված որոշումներ կայացնելն է:

11:45.000 --> 11:51.000
Եթե ​​տեսնում եք, որ ձեր զուգընկերը նյարդայնանում է հանգստի պլանների հարցում, դա միշտ չէ, որ նշանակում է խաբել։

11:51.000 --> 11:55.000
Հավանաբար նա խնդիրներ ունի աշխատանքի մեջ, որոնց մասին վախենում է խոսել։

11:55.000 --> 11:59.000
Օգտագործեք միկրոարտահայտություններ կարդալու ձեր ունակությունը՝ կարեկցանք ցուցաբերելու համար:

11:59.000 --> 12:03.000
Ասա. Ես զգում եմ, որ այս թեման քեզ անհարմար է դարձնում:

12:03.000 --> 12:06.000
Եկեք քննարկենք դա ավելի ուշ կամ փոխենք թեման:

12:06.000 --> 12:12.000
Այս մոտեցումը ձեզ կդարձնի ոչ միայն վարպետ բանակցող, այլ աներևակայելի խարիզմատիկ և գրավիչ առաջնորդ:

12:12.000 --> 12:18.000
Մարդիկ կզգան, որ դուք իսկապես տեսնում եք նրանց, և դա հիմք կստեղծի խորը վստահության համար:

12:18.000 --> 12:30.000
Հիշեք, որ լավագույն ճակատամարտը այն է, որը տեղի չի ունենում, և լավագույն բանակցությունն այն է, որտեղ երկու կողմերն էլ իրենց լսված են զգում, նույնիսկ եթե դուք նրբանկատորեն նրանց ուղղորդում եք ձեր ուզած ուղղությամբ:

12:30.000 --> 12:36.000
Որպեսզի չդառնաք բոլորին նյարդայնացնող ռենտգեն մարդ, սովորեք, թե ինչպես օգտագործել այս հնարքները՝ առանց ուշադրության։

12:36.000 --> 12:41.000
Հիմնական սխալը մարդու դեմքին ասելն է՝ ես քո աչքերում տեսնում եմ, որ դու ստում էս։

12:41.000 --> 12:46.000
Սա ակնթարթորեն կկործանի ցանկացած օդանավակայան և կստիպի զրուցակցին էլ ավելի փակել աշխատանքը։

12:46.000 --> 12:50.000
Ձեր գիտելիքները ձեր գաղտնի առավելությունն են, ձեր ներքին կողմնացույցը:

12:51.000 --> 12:55.000
Եթե ​​դուք ստի ազդանշան եք բռնում, պարզապես ուշադրություն դարձրեք այն և շարունակեք դիտել:

12:55.000 --> 13:02.000
Առաջատար հարցեր տվեք, փոխեք ձեր տեսակետը, օգտագործեք ճանաչողական բեռ, բայց դա արեք քաղաքավարի և հանգիստ:

13:02.000 --> 13:07.000
Ժամանակի ընթացքում դուք կզարգացնեք այն, ինչը կոչվում է գործակալի մասնագիտական ​​դեֆորմացիա:

13:07.000 --> 13:11.000
Դուք ավտոմատ կերպով կտեսնեք գործառույթների կլաստերներ՝ առանց ավելորդ ջանքերի:

13:11.000 --> 13:13.000
Դա նման է մեքենա վարելուն:

13:13.000 --> 13:18.000
Սկզբում մտածում էս յուրաքանչյուր ոտնակի մասին, իսկ հետո պարզապես քշում էս ու վայելում տեսարանը։

13:18.000 --> 13:20.000
Գլխավորը նախապաշարմունքներից խուսափելն է։

13:20.000 --> 13:24.000
Ձեր կասկածների հաստատումը մի փնտրեք այնտեղ, որտեղ չկան:

13:24.000 --> 13:28.000
Միշտ տեղ թողեք այն հավանականության համար, որ դուք կարող եք սխալվել:

13:28.000 --> 13:32.000
Ձեր խնդիրն է ապացույցներ հավաքել, այլ ոչ թե իրականությունը հարմարեցնել ձեր տեսությանը:

13:33.000 --> 13:38.000
Սա իսկական վերլուծական մոտեցում է, որը տարբերում է պրոֆեսիոնալին սիրողականից:

13:38.000 --> 13:43.000
FBI-ի տեխնիկայի տիրապետումը բառի վատ իմաստով գերակայության մասին չէ:

13:43.000 --> 13:49.000
Սա ամենաբարձր մակարդակի էմոցիոնալ ինտելեկտի մասին է, երբ հասկանում էս, թե ինչ է կանգնած մարդկանց խոսքերի և ժեստերի հետևում։

13:50.000 --> 13:53.000
Դուք դադարում եք հանգամանքների և մանիպուլյացիաների զոհ լինել։

13:53.000 --> 13:55.000
Դուք սկսում եք տեսնել իրականության կառուցվածքը:

13:55.000 --> 13:57.000
Այս գիտելիքը ձեզ հանգիստ է տալիս:

13:57.000 --> 14:00.000
Այլևս կարիք չկա գոռալ, զայրանալ կամ պահանջել ճշմարտությունը:

14:01.000 --> 14:02.000
Այդպես ես տեսնում նրան:

14:02.000 --> 14:04.000
Դա փոխում է ձեր պատկերացումն աշխարհի մասին:

14:04.000 --> 14:08.000
Հակամարտությունները դառնում են կանխատեսելի, իսկ մարդիկ՝ բաց գրքեր։

14:08.000 --> 14:16.000
Դուք սկսում եք գնահատել անկեղծությունը և ինքներդ դառնում ավելի վավերական, քանի որ հասկանում եք, թե որքան հեշտությամբ կարելի է կարդալ ցանկացած կեղծիք:

14:16.000 --> 14:21.000
Ի վերջո, ամենակարևոր հնարքն այն մարդ լինելն է, ում ցանկանում եք վստահել:

14:21.000 --> 14:27.000
Բայց հիմա, երբ դուք ունեք այս զինանոցը, դուք ընտրում եք, թե ում հետ բացել և ում պահել հեռավորության վրա:

14:27.000 --> 14:37.000
Գրեք մեկնաբանություններում, երբևէ ինտուիտիվ կերպով ինչ-որ փոքրիկ ժեստերով որսացե՞լ եք մարդկանց ստողները, և այսօրվա տեխնիկաներից ո՞րն է ձեզ ամենաուժեղը թվում:

14:37.000 --> 14:38.000
Եկեք քննարկենք ձեր փորձը:

14:38.000 --> 14:44.000
Ի վերջո, յուրաքանչյուր նման դեպք ևս մեկ քայլ է դեպի հասկանալու, թե ինչպես ենք մենք իրականում աշխատում:

14:44.000 --> 14:50.000
Բաժանորդագրվեք, եթե ցանկանում եք ավելի բարելավել ձեր ուղեղը և տեսնել, թե ինչ է թաքնված շատերի աչքերից:

14:51.000 --> 14:53.000
Կհանդիպենք հաջորդ տեսանյութում։